PT Astra Honda Motor atau AHM melihat penjualan sepeda motor nasional berpeluang menembus kisaran 7,5 juta hingga 8 juta unit per tahun. Jika tercapai, volume itu akan mendekati rekor pasar Indonesia sebesar 8,04 juta unit pada 2011.
Optimisme tersebut disampaikan Direktur Pemasaran AHM, Octavianus Dwi Putro, saat berada di Milan, Italia. Ia menilai pasar masih memiliki ruang tumbuh, tetapi pabrikan harus lebih cermat mengikuti kebutuhan konsumen.
“Semoga bisa 7,5 juta, mungkin akan menyentuh angka tertinggi yang pernah dicapai pasar motor, sekitar 7,8 juta sampai 8 juta unit,” ujar Octavianus. Pernyataan itu menempatkan kisaran 8 juta unit sebagai peluang yang ingin dikejar industri.
Rekor penjualan 2011 menjadi pembanding karena pasar saat itu mencatat 8,04 juta unit. Untuk kembali mendekati level tersebut, pertumbuhan penjualan perlu berlangsung konsisten hingga akhir tahun.
Kebutuhan Konsumen Jadi Penentu
AHM menilai produk baru saja tidak cukup untuk mengangkat penjualan menuju kisaran 8 juta unit. Produsen juga perlu memahami alasan konsumen membeli motor dan bagaimana kendaraan itu dipakai setiap hari.
Octavianus menyoroti tiga hal yang perlu diperhatikan pabrikan, yaitu perilaku pembelian, perilaku berkendara, dan pola mobilitas. Ketiganya menjadi dasar untuk menyelaraskan penawaran produk serta layanan dengan kebutuhan pengguna.
Perilaku pembelian berkaitan dengan cara konsumen menentukan pilihan kendaraan. Sementara perilaku berkendara dan mobilitas menunjukkan fungsi sepeda motor dalam kegiatan harian masyarakat.
“Jadi harus matching di situ. Makanya pabrikan harus memperhatikan buying behavior, riding behavior, dan mobility behavior-nya,” katanya.
Pendekatan yang lebih rinci dinilai penting karena kebutuhan pengguna dapat berubah seiring pola perjalanan dan aktivitas mereka. Pabrikan perlu membaca perubahan itu agar strategi yang dijalankan tetap relevan di pasar.
Data Penjualan Masih Positif
Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia atau AISI mencatat penjualan motor nasional Januari hingga Oktober 2026 sebanyak 5.653.450 unit. Angka tersebut naik 4,17 persen dibandingkan periode yang sama pada tahun sebelumnya.
Pertumbuhan kumulatif itu memperlihatkan permintaan roda dua masih menguat secara tahunan. Namun, pergerakan penjualan pada tiap bulan belum tentu sama kuatnya.
Penjualan domestik pada Oktober 2026 tercatat 637.029 unit. Capaian itu menurun dibandingkan bulan sebelumnya, meski akumulasi penjualan selama sepuluh bulan masih berada di jalur positif.
Data tersebut menunjukkan industri perlu melihat kinerja pasar secara menyeluruh, bukan hanya dari satu bulan. Penjualan hingga penutupan tahun akan menjadi penentu bagi arah pertumbuhan pasar berikutnya.
Jarak dengan Proyeksi AISI
Proyeksi AHM sebesar 7,5 juta hingga 8 juta unit berada di atas perkiraan AISI. Organisasi industri itu memproyeksikan penjualan motor nasional tahun ini minimal mencapai 6,5 juta unit.
Perkiraan minimal AISI juga lebih tinggi dibandingkan realisasi sepanjang 2025 yang mencapai 6.480.155 unit. Kenaikan dari level tersebut dapat mencerminkan penguatan kembali permintaan di pasar domestik.
Pasar motor nasional masih punya peluang berkembang karena kendaraan roda dua dekat dengan kebutuhan mobilitas masyarakat. Kemampuan produsen menyesuaikan produk dan layanan dengan kebiasaan konsumen akan ikut memengaruhi peluang menuju kisaran 8 juta unit.
